Poder do comprador

O poder de barganha dos consumidores pode vir a ser classificado como baixo-moderado por conta da natureza do mercado, onde por conta da estrutura competitiva baixa e das barreiras que limitam a entradas de novos fornecedores acabam por limitar as opções de compra dos consumidores finais. A síntese dos Biocombustíveis é patenteada e concentrada em um número limitado de empresas, onde acaba por diminuir o poder de negociação de consumidores que desejam utilizar desta fonte de energia renovável. Os compradores podem reduzir o consumo caso os preços fiquem excessivamente elevados, entretanto a diferenciação e a escassez de fornecedores acabam minimizando a capacidade do cliente em pressionar a empresa para melhores condições, fazendo com que estes possam ser “controlados” até certo nível. Apesar de o preço influenciar a demanda, a escassez de substitutos e a qualidade certificada limitam a capacidade dos clientes de pressionar por melhores condições. Dessa forma, os consumidores têm alguma sensibilidade a preços, mas não dispõem de muitas alternativas para negociar.